Ⅰ.关于天一照明经销商的发展现状与目标：

一、天一照明计划发展多少经销商？什么时候可以实现？

    答：计划各省市发展0个经销商，公司规划2014年内实现。

二、天一照明目前发展了多少经销商？业绩如何？

    答：已签约经销商25家；双方洽谈中的有多家。预计今年销售额会达到50万支。

三、天一照明近一年计划发展多少经销商？有多大的把握？

    答：至少500家。一定会成功，因为天一品牌效应会越来越大。

四、做你们天一照明经销商需要什么条件？

    答：做天一照明经销商的条件：

        1.拥有50个以上商场客户资源和良好的商场人脉关系；

        2.有3个以上业务员团队；

        3.有一定资金实力。

Ⅱ.关于加盟天一照明经销商的风险：

五、天一照明还未形成广泛的销售网络，加盟天一是否有较大风险？

    答：我们天一照明产品在各省市商超已广泛运用，在商超领域有较大市场度，经销商网络发展迅速，加盟我们天一会让您进军商场LED行业的风险为少。我们天一对加盟商是采取少加盟费的政策。

六、经销商须投入多少成本？

    答：少加盟费。只需投入员工开支费用，交2万~5万支持金，此支持金可退回。

七、其它LED品牌都不收支持金，为什么天一照明要收2万~5万支持金？

    答：其它品牌不收支持金，但是对进货费要求较高，几十万的货一次性发给经销商，而商业照明的工程订单基本上都是按需定制灯具，势必不利于经销商消化现有库存，经销商还得继续出资从厂家进货，资金压力大。

        天一照明收取2万~5万支持金只是作为经销商履约的支持，经销商接到工程订单拿到预付款后，下单给天一照明，只需支付30%订金，备货完成发运之前再支付剩下的70%货款，如此一来，可大大缓解经销商的资金压力。天一照明是全心全意扶持经销商的发展。

八、如果天一照明不做了，2万~5万万支持金会返还吗？

答：天一照明是永续经营的事业，目前已开始筹备上市工作，有强大的集团实力支持，经营目标LED商照品牌，为达到并很越目标永不止步！

    天一照明是一个诚信的企业，在业界是众所周知的，不会为了几万支持金而自毁声誉。

九、交了支持金，如果没有接到工程，可否退支持金？

    答：合同期3年，年可退50%，第二年可退70%，第三年可退90%，扣除10%作为违约金。合同期满会分文不少交纳费用。

十、考察过不少比较有实力LED照明企业，为什么要选择与天一合作呢？

    答：与同行相比，天一照明产品拥有卓越的性能。天一照明产品卖点在于光效、节能、使用寿命长、光衰少、综合性价比。

     除此之外，我们天一照明有两个优势是其它企业不具备的：

• 我们不像其它企业那样收取几十万的进货费。一次性发货给经销

商，往往会出现这种情况，经销商接到工程订单所需要的灯具是库存

所不能满足的，还需继续出资从厂家定制灯具，经销商资金压力大。

• 天一照明投资方广东天霸设计装饰工程有限公司专注于商场装修设计19年，依托天霸设计运营各省市业务的优势，可以帮助天一照明经销商获得当地商超、百货、购物广场、酒店等场所装修资讯。更为有利的是，如果天霸设计承揽了当地的装修工程，所有灯具都由当地天一经销商提供。

Ⅲ.关于对天一照明经销商的支持：

十一、天一照明对经销商有什么支持？

答：天一照明对经销商提供以下支持：

1. 准时供货，按成本价供货；
2. 小本提供市场物料（包括样品、产品图册、手提袋、纸杯、展示架等）、培训资料和业务洽谈技巧等培训服务；
3. 授权使用公司VI形象；
4. 提供网络等品牌推广支持；
5. 全力配合经销商的各类投标活动。

十二、我是经销商，之前没有做过照明产品，公司对这方面有什么支持和服务吗？

    答：公司对每位经销商都会进行技术、产品、业务洽谈技巧等相关方面的培训。提供“全程式”和“保姆式”服务，让每一位经销商都成为LED行业的导师。

十三、在样品上有哪些支持？    

    答：小本提供样品，可根据产品的不断升级进行样品更新，合作结束时需返还。

Ⅳ.关于加盟天一照明经销商的合作方式：

十四、为什么发展的是经销商而不是代理商？

    答：天一照明发展的是经销商，我公司提供强大技术，营销以及售后支持，全程跟踪服务，经销商是我们公司的业务员，经销商的成败关系到公司的兴衰，因此，我们会选择有一定实力的人士做我们的经销商。而代理往往是总部把区域市场完全交给代理商独立运作，没有强有力的支持和管理，能否成功完全取决于代理商自身实力。

十五、市场操作方式是怎样的？

答：我们先吃螃蟹的渠道是经销制度，工厂不会卖任何一套灯给直接用户。我们不直接参与到终端销售中，只面向经销商提供好产品、市场支持、市场管理、业务培训、售后服务等相关服务性工作。

十六、可以做批发吗？

    答：在当地没有经销商的情况下可以做批发，但是批发价格比经销价格要高一些，而且没有区域保护，建议尽量做经销。

十七、什么情况下可以跨区域销售？

    答：不实行地域销售，而是按客户备案销售。

十八、我现在在经营雷士/飞利浦的产品，还可以做天一照明的城市合作加盟商吗？

    答：可以的。天一照明只做商业LED照明灯具，准确定位并服务于中、精心打造商场、超市、百货等，和您目前经营的产品可以互为补充。

十九、可以找你们店长跟我谈吗？

    答：我们董事长管理着数家运营各省市市场的企业，掌握企业发展的宏观方向，不具体洽谈经销业务，一切事宜均由我们招商部团队协作完成。

Ⅴ.关于天一照明经销产品的规定：

二十、天一照明产品是经销商自由定价还是天一照明有规定价？

    答：我们公司有指导销售价格，经销商不得低于指导价销售产品。

二十一、天一照明产品为什么以成本价供货？这样会不会造成公司亏损？

答：1.这是我们公司高层制定的市场策略。低价格，高品质，帮助经销商迅速打开市场，支持经销商的大量腰包不瘦。

 2.不会亏损。公司的追求是市场占有率，经销商业绩做起来了，有利于公司总部扩大生产，产量的持续规模化势必会降低企业的生产成本，将来还会有进一步降低价格的空间。如此良性循环，经销商和公司都有丰厚的腰包不瘦。

二十二、货款怎么结算？

    答：款到发货，为缓解经销商资金压力，下订单时先付款30%订金，发货前支付余下的70%货款。

Ⅵ .关于加盟天一经销商的回报：

二十三、经销天一照明产品有什么？

    答：我们公司以成本价供货给经销商，经销商有足够的腰包不瘦空间，我们有跳高的毛利让利给经销商。

        例如：一个00平米的超市，需用9000套灯，其中6寸12W筒灯占75%约6800套，1.2mT8灯管2200支，总价合计120元/套（6寸筒灯）×6800+120元/支（1.2mT8灯管）×2200=1080000元，实际经销商拿到的价格是6寸筒灯51元/套，1.2mT8灯管45 元/支，成本51×6800+45×2200=445800元，毛腰包不瘦=1080000—445800=634200元，毛噌噌往上窜可达634200÷445800=142%。

二十四、经销商年度销售目标是多少？完成有什么激励吗？

    答：年度销售目标根据各地经济发展水平状况会有所差异，直辖市、省会城市年度销售目标10万支，一般地级市销售目标5万支；完成销售目标公司会有相应的奖励奖励。