一、项目概述

1.1  项目持有人简介

姓   名：王先玲

项目名称：彼岸文化个性数码印像

行   业：文化、体育和娱乐业

项目单位：深圳市彼岸文化艺术发展有限公司

法人代表：王先玲

法定地址：深圳市福田区福民路瑞和园瑞馨阁12E

项目注册资本：200万元

项目开发方式：连锁加盟

项目实施范围：深圳市

1.2  项目概况

彼岸文化个性数码印像依托彼岸文化印像设备厂高明技术的指导研发，凭借美国、台湾等公司的强大技术支持，立足于深圳成熟的连锁加盟运营平台，合力打造数码印象旗舰品牌。彼岸数码印像制作系统，技术含量高，生产性能优异，时尚新颖，具有强大的市场竞争力，是投资小、很快就能看到效果、产品附加值高、市场前景广阔的前沿文化创意技术项目组。

彼岸文化公司以锐意进取的研发精神，使产品技术不断升级，现已拥有强大的制作手段，并力争“彼岸数码印像”系列产品在功能性、技术性、实用性等多方面处于出众地位。彼岸文化顺应时世发展的需要，研制各种与人们生活、学习、工作息息相关的新、奇、特个性产品，支持加盟和代理商产品的多样性与差异性，以增强客户的忠诚度与美誉度。其产品有：个性DIY创意礼品，个性文化收藏礼品、个性商务专门设计礼品系列、特色手工家居饰品、个性广告休闲娱乐饰品系列等20多个系列和0多个品种，专职生产各种个性化新奇特礼品、动漫周边产品，时尚礼品的加工设备和耗材，公司自成立以来，已形成各种个性印像产品、耗材和设备一条龙服务，并成为数码热转印和立体影像技术的企业。同时，已推出适合中国中小投资者创业的彼岸数码影像特许连锁经营模式，现已拥有一定的品牌优势和数家连锁加盟企业。

二、项目市场情况分析

2.1  行业现状分析和市场分析

随着国内外对礼品的需求不断增加，整个行业的销售额正在以每年上百亿元的速度递增。

一、个性生日礼品市场，一年就有8000亿！在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就很过2300万份；每人每次平均购买元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨，一年就有8000亿！

二、个性节庆礼品市场，保守计算1500亿！2011年中秋，仅深圳一个城市的礼品销售额就很过10亿。以这样的市场份额，保守地计算全年节日市场份额：150亿╳10=1500亿

三、个性商务礼品市场，至少600亿！ 我国商务礼品市场有很过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，很多分析人士已经开始把近年来礼品市场的异常旺爆归结为商务礼品的异军突起。

2.2  目标用户分析

一、主流客户：学生
学生，尤其是大学生，他们拥有个人能够独立掌握的资金，同时喜好时尚、追求个性、朋友广泛，对各种事物都具有浓厚的兴趣和尝试意识，是很具个性的DIY制品的主流消费群之一。

二、实力客户：上班一族（年轻白领）
具有稳定工作的年轻人，具有前卫的思想、自我的观念，他们有主见、善交际，有不断扩展的朋友圈、亲人圈和客户圈，同时又具有很好是消费实力，且都处于谈婚论嫁、男女热恋、或者家庭美满的时节，是那些有品质、核心次、艺术性和实用性兼容的个性礼品的实力消费群；

三、固定客户：摄影机构、婚纱影楼、照相馆
摄影机构凡是为客户拍婚纱、摄写真，没有不送客户水晶工艺品的，这也使得影楼等摄影机构成为水晶影像市场的一大主流和固定客户群。但是“术业有专攻”，他们往往是自己不直接制作，而是和专职的水晶制作单位联盟合作，结成代加工关系。镜心源以好低价为每一位加盟和进货客户提供物美价廉的近200余种水晶款式和规格，为客户向影楼提供水晶照片制作做出完善保护，提升配套、升级品质，全面提高客户的产品和技术竞争力；
   四、联盟客户：精品店、饰品店、格子铺、礼品定制专职店：
客户可以和其它精品店、饰品店、格子铺、礼品定制专职店等单位拟定协议、联盟合作，定制符合客户需求的水晶照片、水杯、旅行杯、个性服饰、印产品等，为客户提供更多贴心礼品，实现三方共赢；
   五、大宗客户：学校、公司、宾馆、酒店等企事业单位
学校、公司、宾馆、酒店等企事业单位，每逢重大节庆日，或是出于维护客户关系、实现促销宣传的目的，都会制作节日祝贺礼品、促销活动礼品、品牌宣传用品、广告服饰、奖杯等礼品，的实力消费群；
   六、精心打造客户群：旅游风景区、公园、娱乐场所、商场、市区、大型超市附近
旅游风景区、公园、娱乐场所、商场、市区、大型超市附近每天数数千人游览量，高腰包不瘦客户群，805冲动消费者，20％潜在客户群，只要质量过关、宣传到位、技术精湛、服务做好，流水资源绵延不；
   七、稳定客户群：各都市村庄、社区、家属院定居人群
送情侣、送爱人、送父母、送朋友、送同事、送小孩，既是个性礼品，又能传承纪念；仅此一块，只要做活市场，可以获利更踏实！

三、项目的可行性分析

3.1 项目的优势

品牌优势

彼岸文化是中国数码印像行业十大品牌、中国诚信企业、适合投资的连锁品牌。正如社会对彼岸的评价：“在彼岸，我们不仅可以学到技术和经营管理经验，更重要的是我们重新寻找到了梦想和未来！”

“彼岸文化”名字响亮、大气、上口、易记；以人间美丽的影像凝固为终身事业，营造出的文化底蕴和绚丽时尚的气质。凡加盟商均可统一使用本公司“彼岸”商标，并可充分利用本公司强大的品牌优势及无形资产优势，小本使用公司全套加盟授权证书、VI形象设计、宣传和制作系统的软件升级等服务，为协助各加盟商尽快打开当地市场，我公司还将制定统一产品广告宣传，在各强势媒体上投入巨资进行大规模广告宣传。这是其它小公司或不品牌无法比拟的品牌优势。

产品优势

“彼岸文化”数码印务推出十二大系统，集时尚数码影像、数码印务、广告、工艺品等之后经营项目可达百项。这种多元化经营模式将彻底取代传统影楼、照相馆、自拍影像、电脑画像、手工瓷像、名片刻字店、图文制作室、装饰公司等店铺的单一模式，一改传统经营腰包不瘦起伏不定的状况，为中小投资者提供了一店多能的经营模式。

管理优势

科学严谨的管理体系是规范市场，支持市场稳步扩张的保护。为此，彼岸文化对加盟商的管理实行八项统一：

统一经营理念统一行为规范统一形象设计统一店铺企划

统一营销管理统一培训督导统一物流配送统一售后服务

服务优势

彼岸文化利用自身强大的科技实力、品牌优势，对加盟商提供长期的技术服务及后期技术升级、产品更新换代，品牌延伸支持，支持每位加盟商能长期经营下去，有发展前途，有发展空间，支持品牌的满意度、忠诚度和美誉度。本公司开发研制项目多、实力强大，后期服务有长期、可靠的保护。

成本优势

我们是印像王品牌系列烫画机设备、移印设备、注墨机、热转印耗材的直接生产者，也是美国INKTRK热升华墨水和C-AW烫画纸在中国的总代理。彼岸加盟总部目前已成为中国华南地区数码影像业的耗材供配基地。这就支持了所有加盟商在后续经营中能够以理想的价格拿到质的耗材，从而达到后方放松，腰包不瘦化的绩效。很强的技术后盾，标准化的私家调制及操作工艺，工业化的管理，稳定的供货渠道，集中统一配送，将加盟商的生产成本降到。

3.2  项目的推广模式

“彼岸文化数码影像店”、“彼岸文化数码快印店”、“彼岸文化广场”、“彼岸文化DIY创意馆”等加盟连锁经营店。

3.3  产品技术及环保可行性分析

彼岸文化做为中国规模的数码影像连锁加盟机构，中国华南全的数码影像耗材配送基地，支持各投资者低成本运营，彼岸文化向投资者提供的热转印纸，热转印墨水，热转印杯盘，热转印机器均由深圳彼岸文化生产基地出品，由彼岸文化进行品质监督。从而支持投资者时刻能够得到国内外上的产品，彼岸文化印像王PK系列产品已通过国内外ISO9001 质量体系认证，支持投资者利益。

四、财务可行性分析   

1.初始投资

门店面积：按15-20平方米计算

门店租金：6000元（2押1租）

装修费用：6000~8000元（含展示陈列架约500-800元，工作台500元左右，

前台/收银台500元左右）

电脑：3000元左右；

数码相机：约2000元（500万像素以上）

彩色喷墨打印机：约2600元（两台）

加盟金：暂无

支持金：暂无

员工工资：2000元(1人)

进货费用：8800~19800元

流动资金：00元

投资合计：4.04~5.34万元

2.

五、投资风险及建议   

彼岸文化数码影像连锁经营的理念是与加盟商分享成功和流水，将加盟商的风险降低到限度，真正实现资源共享，如一个强大的设计师队伍随时恭候您。同时实行了管理指导制度，及时解决经营中出现的技术问题，让加盟商放心放松经营。

六、提供岗位描述

每个加盟店需人员2-4人

七、项目持有人的扶持及优惠条件

、能够让您瞬间拥有一个响亮的品牌。

第二、能够全面而**采用彼岸文化的各种技术资源，材料资源，管理资源及人力资源。

第三、能够充分享用彼岸文化的规模化经营带来的多种福利。

第四、能够提高加盟商在当地市场的信誉。

第五、能够提高加盟商市场环境的安全性。

八、加盟者条件

1）根据开设加盟店所在的地域面积，加盟者应具备相应的营运资金。

2）加盟者有10-20平方左右的店铺，无实体店铺者需要有一定的网店销售经验。
3）加盟者有一定的影像基础，对数码产品有一定的操作基础，懂得如何操作电脑，处理图片。在实际操作过程中需要大量的拍摄图片和对图片进行处理，这就要求加盟商具备与之相关的基础。

4）加盟者有一定的销售渠道或经验；具备广阔的人际交际网和丰富的销售经验对加盟商来说是很有利的。

5）加盟者认可彼岸文化品牌，热爱彼岸文化项目；一个好的品牌之所以好，在于很多人认可，作为加盟商更加要相信自己的品牌，只有对彼岸抱有信任的态度才会和彼岸互利共赢。

九、联系方式

项目单位：深圳市彼岸文化艺术发展有限公司

联系地址（邮编）：深圳市福田区福民路瑞和园瑞馨阁12E（518048）

联系人： 刘春花

联系电话：0755-88828286

公司网址：www.szbian.com

传真：0755-88828289

电子邮件：bian663@126.com