一、背景资料

（一）我国糖尿病发病率逐年上升，糖尿病及其并发症康复市场潜力巨大

据2009年10月31日《新民晚报》记者施捷报道“我国城市人口中成年人糖尿病发病率已经达到9.7%”，报道中说国内外卫生组织发出警告说慢性病一旦失控将威胁中国可持续发展。

在2009年10月31日召开的由与国内外糖尿病会联合主办的“糖尿病国内外论坛”上，如何建立降低医疗负担的长期策略成为热门话题。*医学会糖尿病分会主任委员杨文英教授披露的调查结果显示，我国城市人口中，成年人糖尿病发病率在年龄标准化之后已达9.7%，由此推测中国糖尿病患病人数已经达9240万。

据国内外卫生组织2005年发布的预测数据，如不采取有效措施，2005年至2015年，中风、糖尿病和*病将导致中国的国民收入损失5580亿美元（相当于近4万亿元人民币），这将对中国的可持续发展造成潜在威胁。

“中国的慢性病还处于快速上升的初期，抓住机遇、及时采取防控措施，就有可能把慢性病上升的幅度控制在能承受的范围内，否则，慢性病将失去控制，造成巨大的社会风险，直接影响到中国医改目标的实现。”与会各方呼吁：联合起来，共同应对糖尿病流行带来的挑战。

北京：据北京市卫生局官方网站公布的不完全统计结果显示：目前全北京市的8个城区和10个郊区县共有糖尿病人120万人，在医院建有病例的就有90万人。据行业专职人士统计：北京糖尿病发病率已经达到10%，目前北京常住人口1500万人，按照10%发病率计算，北京市糖尿病患者已经达到150万人。

上海：2009年11月1日上海市医学会糖尿病分会、《家庭用药》杂志社等联合举办“2009上海第三届联合国糖尿病日健康主题会”。会上相关导师透露，上海糖尿病发病率已逾8%，目前上海市常住人口1900万人，其中糖尿病人将达到152万人。不仅如此，2020年我国将面临国内外史上糖尿病发病峰。

天津：天津市糖尿病发病率为6.07%，1288万人，糖尿病病患者将达到78万多人。

重庆：2009年11月14日“国内外糖尿病日”的主题是“糖尿病教育与预防”。重庆市西南医院内分泌科主任陈兵教授表示，因为生活条件的改善，目前患糖尿病的市民越来越多，约有5%的人群都有糖尿病，重庆患糖尿病的人口有多万。但重庆市糖尿病知识的普及率却很低，9成以上患者在患病前从没测过血糖。

广州：据广州市卫生局、广州市疾病预防控制中心等部门透露，广州市糖尿病患病率达6.13%，高于全省及各省市平均水平，发病率位居各省市前列。以目前广州0多万人口计算，糖尿病准患者数量至少在90万人左右。导师称，潜在患者人数还在迅速增加。如何增加糖尿病患者的防治知识，提高患者自我防治能力已成当务之急。据美国疾病控制中心估测，50%-80%的各种糖尿病并发症是可以通过适当的教育进行预防的，患者教育对糖尿病的控制和管理具有明显的促进作用。

另外沈阳、哈尔滨、长春、呼和浩特、石家庄、杭州、南京、合肥、郑州、济南、福州、武汉、长沙、西安、太原、南昌、昆明、南宁、成都等城市其糖尿病发病率均达到了8-10%甚至更高。

另据美国《华尔街日报》近日刊出报道称，调查显示，每十名成年中国人中就有一人已经是糖尿病患者，另有16%的人已处在患病的边缘。这一结果与美国11%的患病率已十分接近，很过了德国和加拿大等其它西方。中国现在面临着全新的问题：国内外的糖尿病人群。

报道称，过去30年的研究显示，中国糖尿病患病率呈逐渐攀升趋势。研究报告的主要作者──北京中日友好医院医生杨文英说，2007年至2008年进行的近一次研究显示患病率骤增，主要是由于采用了更严格的检验手段。中国现有9200万糖尿病患者，已经很过印度，成为国内外上糖尿病患者多的。

国内外卫生组织驻马尼拉区域办事处慢性病导师贝尔(Colin Bell)说，我不认为糖尿病患者增多是中国独有的现象，但患病率高当然令人担心。它突出表明中国需要强有力的预防和**计划。国内外卫生组织预计，2006至2015年间，糖尿病、*病和中风将耗费中国5580亿美元。

此外，分析称高血压和*病等慢性病的患病率在中国等快速发展的也一直呈稳步上升趋势。这里的人们正从农村进入城市，生活中更多时间处于久坐的状态。更富裕的生活导致饮食习惯的全面改变，食用含盐量高的食物、高脂肪的肉类和含糖的*等不良习惯导致肥胖率高涨。

（二）北京乐一生德蜂堂蜂饮食调理糖尿病及其并发症康复理论的诞生，无疑是我国目前医疗体制下的重大补充和辅助，也是快速延缓、改善、抑制糖尿病及其并发症发展的饮食调理康复方法，其发展潜力和市场巨大。其要点如下：

1、北京乐一生德蜂堂蜂饮食调理康复理论基础是在祖国五千年中医理论的基础上，吸收了：阴阳平衡，君臣佐使；不通则疼，通则不疼；上医治未病，以预防为主的中医思想。

2、糖尿病及其并发症——主要针对四肢麻木、皮肤瘙痒、腿脚无力、视网膜病变、并发心脑血管疾病、肾脏损伤、甚至坏疽等。

3、“北京乐一生德蜂堂蜂饮食调理糖尿病康复重点研究课题组”在近十年大量的糖尿病蜂胶饮食调理康复实践中总结发现，引发糖尿病并发症发生和发展的重要原因是血管损伤——造成的新鲜血液流通运输不畅、细胞代谢物输出受阻，进而引发：细胞严重缺乏营养素的同时，蓄积了大量细胞代谢物而排不出去。即新鲜的血液和氧气来不了，代谢毒素排不出去而引发严重的糖尿病及其并发症。

4、引起糖尿病及其并发症发生与发展的重要原因就是血管堵塞，要延缓、抑制和改善糖尿病及其并发症的发生与发展，就必须先通血管，清理血管。血管通了，气血就通了；气血通了，正气就上来了；正气上来了，胰岛功能就开始恢复；胰岛功能恢复了，血糖就下来了；血糖下来了，胰岛素及降糖药就可以减量了；血糖平稳了，并发症就开始好转了。因此清理血管和通血管就成了糖尿病康复的要问题，要清理和疏通血管，目前效果的就是蜂胶。

5、而蜂胶恰恰是我们北京乐一生德蜂堂的核心竞争力产品和技术，我们达到三个国内外，四个中国，三个北京。

二、招商指南

（一）、招商优势

在各省市各省市自治区内以地级市（区）为主，采取授权经营，诚征有实力的区域蜂饮食调理糖尿病康复中心式连锁加盟中心专卖店合作伙伴，并与地级市（区）中心加盟商实现平等、互助、互利、资源互补的长期战略性市场合作伙伴关系，主打蜂饮食调理糖尿病康复市场。

1、加盟优势：整体的店面形象、快速的货运保护；成熟的运营模式、严格的市场保护；务实的营销策划、完善的售后服务；较低的进入门槛、快速稳健的发展。

2、加盟风险小优势

⑴企业发展稳：1家各省市样板市场旗舰店，8家直营专卖店；20家省市级样板店，300多家特许连锁加盟专卖店。

⑵产品优势强：品种多；质优、价实；多种特色产品。

⑶开业支持大：赠品支持；装修支持；体验装的支持。

⑷后续支持多：月特价品支持；节日促销品支持；月进货扣点支持。

⑸进货层层净化创业风险：帮你分散风险退换货制度。

3、成功概率高

⑴新顾客开发广：体验装、试用装发放；开业促销、月特价、节日优惠力度大。

⑵老顾客维护佳：产品质优价实；特色产品高性价比；会员优惠制度；北京品牌。

⑶销售量增加快：产品品种多、档次多；新品的研发快；营销务实。

⑷角色进入快速：成功的营销模式；全程的跟踪服务；扶上马，送一程。

⑸综合竞争力强：产品高品质、实价格；特色产品、品种多、卖点多；

⑹促销力度大；北京品牌；服务佳。

4、综合利益多

⑴真正利益：高质、实价、特色、高扣点、销售旺。

⑵更多利益：开业支持、装修支持、月扣点支持。

⑶更大利益：月特惠品、节日促销支持。

⑷额外利益：自定促销计划赠品支持。

⑸现实利益：体验装、试用装的支持。

⑹长远利益：新产品研发快、90%以上潜在客户群的开发。

（二）、市场运作方式

1、实行建立地级市中心加盟专卖店及其会员并与当地糖尿病协会建立合作关系，进而建立和征服糖尿病康复市场。

2、产品实行整体少售价、整体推广理念、整体售后服务、整体展板、整体店面、整体运作模式。

3、充分利用总公司的产品资源、品牌优势，并结合经销商的区域给予专职市场指导。

4、提供产品宣传资料及产品展板、光盘。

（三）、实行市场保护体系

1.市场货物流向定位制度，杜产品串货风险。

2.加强对地级市加盟商市场行为（价格、宣传行为、渠道等）的监督控制。

（四）、地级市加盟资格

1.地级市加盟商需交纳市场支持金和加盟费。

2.现款现货，款到发货。

3.批货款必须符合合同规定。

4.全年进货额达到合同任务以上将给予奖励。

5.为确实作过努力推广市场而没有取得成功的地级市加盟商实行退货保护制度，但时间不很过6个月，小内包装完整无污染，支持全额退货。

（五）、价格管理

1.为保护各省市各区域经销商利益，执行整体少售价、整体供货价。

2.经销商均不得以任何名义降低少售价，杜不正常的价格竞争。

（六）、完善的销售支持体系

1.为所有的地级市加盟商提供产品研究资料和批文复印件及相关证件。

2.若经销商在产品质量、促销方面有任何疑问，及时给予答复。

3.若产品存在内在质量问题，一律实行包退、包换。

4.及时与地级市加盟商取得联系，为地级市加盟商提供市场信息及市场调查方面的资料。

（七）、串货的控制

1.直接跨区域销售的，以实物为据，通过网上公布、停止供货、扣除市场支持金严厉的经济惩罚和停止其代理资格等措施进行清理。

2.对串货严重的经销商，公司有权取消其经销权，并要求相应的的经济赔偿。

本招商政策从2010年7月1日起执行。本招商政策由北京乐一生蜂胶生化高新技术有限责任公司和北京德蜂堂健康科技有限公司负责解释。