水斧GT全自动洗车机招商书

科技**---洗车业一次全新变革

    在汽车后市场迅速发展的今天，洗车行业也成为一种新型行业势头日渐迅猛，中国入世引发了汽车降价风潮，截至2006年3月，中国汽车保有量很过3000万辆以上，假设每辆车平均5天清洗一次，照此计算，每天有600万辆车需要清洗，以每辆10元计算，每天洗车花费的费用将是6000万人民币，而且还不包括其它服务项目。

    由于洗车行业准入门槛低，大部分洗车行直接取用自来水洗车，洗车设备也较为简陋，基本上以高压冲洗为主，无论从行业及市场都没有一个标准，而且水资源很其浪费。根据调查显示90%以上是采用简单的高压水*清洗为主，只有非常少的大型洗车场采用电脑洗车房洗车，由于电脑洗车房投入费用高，占地面积大，而且洗车效率低，一些大型洗车房都相继关门，对于**来说对洗车行业的管理非常头痛，目前**只能采取不审批排污许可证，以及对洗车行业用水的相关限定措施，可是一个城市的车辆的高速发展确不能离开洗车及汽车养护，面对**的措施，行业的迅速增长，冠泰公司在吸纳国内外同行高明技术基础上，不断研究、测试、经过进一步创新，专门针对国内汽车服务市场现状量身设计制作的新一代“水斧”GT系列环绕型无接触免擦拭全自动电脑洗车机应运而生。该设备不但不同于棉、刷等形式通过摩擦来清除车身的污迹，从而导致漆面被残留的沙粒拉伤的后果。而采用高压无接触方式进行车辆冲洗，避免了沙粒与车漆的摩擦，有效地保护了车体漆面。而且设计上采用的设计理念，大大的降低生产经营成本，真正的满足现今市场的需求。

 

市场运营模式

    冠泰科技总部位于浙江杭州，研发生产基地位于浙江台州，是一家集研发、生产、经营于一体的高新技术公司，公司以推动洗车服务行业规范化，针对国内洗车服务市场而量身设计的全自动洗车机，水斧GT以经济适用型、效果率、低成本来满足市场需求，也正是通过高明的科技技术，高明的设计理念，来解决目前洗车服务市场不规范化的行业现状。

    冠泰公司将在各省市每个地级市设立**总代理商，由代理商在本地区建立样板店的模式，以点带面的营销思路，冠泰公司将与中石化进行全方位的经营合作模式，在汽车加油站设立洗车网点，所有网点将统一由经销商来经营和管理，使得经销商的利益**化。

 

水斧GT全自动洗车机产品介绍

各省市推翻传统设计----****产品

★ 适于室内安装：只需宽3.25M、高3.1M、深6.5M的房屋均可安装。
★ 很高洗车效率：完全底盘冲洗,泡沫喷洒，全车清洗仅需1分40秒。
★ 很低洗车成本：水费、电费、清洁剂费仅为0.78元成本(按杭州水价约6.5元/吨，电价约1元/KW时计算)，该设备无其它耗材。
★ 独有的底盘冲功能：采用高压上喷方式，轻松冲洗底盘。

全新设计

★ “L”型清洗设计，全面扫除清洗盲区。
★ 手动控制和遥控两种人性化操作方式，全中文显示，操作简单。
★ 根据车身长短自动调节冲洗距离，不受车型外饰限制。

安全可靠

★ 采用高压无接触清洗模式，避免漆面被沙粒拉伤。
★ 具有自动检测保护功能，真正保护爱车清洗时安全。

美容养护

★全自动微控喷蜡水，车身缝隙均能渗透冲洗。
★采用免擦拭洗车液能使车身光亮如新

环保节源

★泡沫喷洒匀覆车身，而泡沫用量仅为原来的1/8。
★提供全自动污水处理系统，污水回收率高达85%。

 

代理推广优势

    通过大量的市场分析及调查,我们发现目前洗车行业仅仅还是停留在人工为主，而且只有很少数的大型洗车美容装璜公司采用了价格昂贵的电脑洗车房，相比较而言，一些大型的电脑洗车房生意并不理想，其原因就是收费价格比普通洗车店要高，而且使用昂贵洗车设备,效率并没有提高很多,甚至由于洗车设备的种种限制原因，造成使用效率低,甚至引发客户投诉。

    对于市场的定位，我们通过产品本身的优势，根据产品在市场的应用优势，来推动整个行业的发展，水斧现在虽不是，也没有多大的度，前期推广的压力肯定是有，但我们也有自己的强项体现，我们采用的是高明的设计理念，是以产品适用性、市场需求点、**支持度、价格因素来推动市场。

1、就是本身产品的定位，比较符合目前中国洗车行业对自动化和环保形式的要求，来面对**的压力和客户的需求。

2、价格优势，水斧完全拥有自主知识产权，对于洗车行业准入门槛低，我们放弃了走高价格的思路，将价格定位在普通洗车美容店接受的范围之内，真正的体现品牌的价值；也比较容易走到二、三、级市场。

3、质量的保护和售后服务，产品核心技术的少配件我们基上都是从国外进口，水斧三年的研发过程，经过九个月的测试，目前产品已处于非常稳定的运行状态。我们将在各省市以地级市设立代理商，经理商在当地具有**销售权和服务体系，到一定的时候期，冠泰公司将可以派专人服务。

4、我们对代理商的支持，前期，公司给予大力的扶持，凡是代理水斧洗车机的地级市代理商都能享受到。

5、代理商与样板店捆绑式合作，通过当地样板店的影响力，保持水斧GT全自动洗车机在当地的销售通路及售后服务。借助代理商在本地区的市场优势和渠道优势，公司与代理商联合优势，把水斧GT全自动洗车机推广到整个地区，再择优选择下面县市分销商。

6、以点带面，择优进攻，先在市场潜力大的区域发展代理商和建立样板店，后辐射周边地区。

 

推广策略

1、通过产品自身优势、价格优势、技术优势、来推动地区洗车服务行业的一次新风暴。
2、抓住洗车行业的弊端优势，以产品先行的设计理念（室内安装、洗车效率、低成本、底盘冲洗功能、环保节源）帮助**和企业解决目前行业现状，规范行业服务标准,使得汽车美容服务行业走向自动化和规范化。
3、体现高明的洗车设备是汽车装璜美容服务代理公司**的竞争优势和生存优势

 

产品竞争优势

    这几年来一些电脑洗车房、无水洗车、微水洗车、蒸气洗车为什么竞争不过路边简陋的高压水*，水桶加抹布呢，而且大多数都纷纷退出了。

1、电脑洗车房投入成本非常大（30万至万不等）洗车效率并不高，由于洗车成本高、收费高，消费者并不接受和认可。

2、无水洗车，顾名思义，就是洗车用水量非常少，而且不使用任何洗车设备，大家想想一辆满身是泥的汽车，无水洗车能洗干净吗？所有自然被淘汰出局
。
3、微水洗车、蒸气洗车，就不更不用介绍。

4、通过以上分析，水斧GT从价格、效率、适用、规范、等都比以上优胜许多，而且水斧GT的投入正是帮助**和企业解决污水排放、行业标准、市容市貌等相关技术与行业的问题。

合作过程中应明确的一些事项

1、双方互相考察，相互了解，通过沟通相互提供双方各自情况且展现双方各自优劣条件以形成真正意义上的相互补充，共同提高。

2、利益共享，支持总体方案的贯彻执行，以营造出整体的良性营销氛围，切忌因为局部的暂时利益而采取杀鸡取卵的运作方法。

3、冠泰公司一切策划方案都将根据代理商的实际情况，有针对性地制定执行。

4、高明的区域代理方式，各省市统一销售价格，统一形象，统一管理的大方针指引下，各区域代理商将在特定区域享有高度的自主销售权，同时又将取得该地区的独立经营权。

5、对代理商的考评内容包括：市场投入力度、市场启动效果分析、产品销售统计、发展分销商的数量与质量等。

6、冠泰公司的代理商代表的是冠泰公司，冠泰公司愿与所有的代理商一起共同发展，使得水斧GT能快速进入市场，达到双赢的目的。

渠道代理政策

    冠泰公司统一规划产品市场、渠道、服务和激励政策及考核体系，提供产品、技术、信息、营销、运营方面的支持和指导，策划、组织和实施市场推广、广告宣传、产品及销售培训、行业拓展的工作。

    合作定位：地级市总代理商，制定区域销售策略，市场计划和销售方案，执行样板店的建立，并负责对客户的技术支持和售后服务工作。

地级市总代理：

1、地区**授权，全权开展水斧洗车机市场开拓和售后服务。

2、**点的代理差价及奖励支持，**限度获得销售收入。

3、冠泰公司提供市场推广、广告宣传、产品培训、销售指导和技术服务等全面支持。
4、公司将配备营销人员配合代理商来规划区域进行产品宣传推广。

代理支持：

1、及时的售前支持服务，冠泰公司设立专门的电话咨询人员，将代理商区域所有的意向客户及时转交给代理商，销售信息时时共享。

2、在宣传推广方面，公司提供光盘、宣传单页、培训手册、等相关宣传用品。

3、正式授权认证牌或证书，小本提供冠泰公司VI品牌标识，供代理商发展经销商及样板店使用。

4、冠泰提供定期更新的相关市场宣传用品。

5、渠道政策培训、产品培训、技术培训、销售培训、市场培训、售后服务培训。

 

区域代理商基本条件

1、必须有一定的市场运作能力及较强的服务意识

2、对洗业美容行业有一定的认识，具有良好的经营理念并认同冠泰公司的经营理念及销售模式。

3、必须有专职设备销售及售后服务人员。

4、选择适合于水斧GT全自动洗车机室内安装的店门，宽3.25M、高3.1M、深6.5M。

5、其经营规模必须在当地有一点的影响力。

6、如自已没有合适的样板店门面,则可以选择当地符合建立样板店标准的洗车场或汽车美容装璜公司。

专项运作资金20万以上

1、详细填写代理申请表用以下方式递交到冠泰科技市场运营中心：

2、冠泰科技市场运营中心根据申请表对该单位进行实际考察，根据代理条件及代理商评定办法，与条件为合适的申请者签订总代理合同。

3、每个地级市所辖区域内只设一家一级总代理。


我们将为您提供以创新的产品、创新的售后服务!!!

一种新的设计理念,能改变一种行业的标准!!!

相信水斧GT全自动洗车机的投放,将改变洗车行业一次新的革新!!!