项目背景

    现实的提醒是越来越肆虐的灰霾，威胁着人类的生命安全。努力破解经济发展与资源环境日益尖锐的矛盾，实现有质量的稳定增长、可持续的全面发展，绿色低碳成为必然选择。

从节能、循环、低碳等来说作为耗电大户之一的照明光源如何降低污染和能耗，做到真正的绿色照明成为社会关注的焦点。

    导光管采光是国外在80年代末被研究开发出来的一种新型照明装置，该照明装置无需常规能源就能为白天室内提供照明，减小由常规能源带来的环境污染，光源取自室外自然光线，通过特殊的传输与分配后，导入到室内需要光线的地方，得到由自然光带来的特殊照明效果，是一种绿色健康、节能环保的新型照明产品。国外早在上个世纪90年代就开始广泛应用，从健康和安全、节约能源等方面，都得到了政府以及广大用户的认可和大力支持。

    深圳东方风光新能源技术有限公司在借鉴国外高明经验及技术基础上，集成创新开发出“尚拓SUNTUBE”牌系列导光管采光产品。产品技术参数经建筑工程质量监督检验中心检测全部合格，技术优势明显。产品广泛应用于体育场馆、学校、国防军事、地下空间、医院、疗养中心、商场超市、工业厂房、展览馆、动物园、海洋馆、办公场所、监狱、物流中心、港口、机场、旺车站、地铁、轻轨、移动房、酒店、住宅、别墅、贵族享受会馆等场所。

政策导向：

    2012年印发的《“十二五”节能环保产业发展规划》；2012年4月27日，、住房和城乡建设委员会联合颁布《关于加快推动中国绿色建筑发展的实施意见》，宣布了政府财政补贴政策及绿色建筑星级评级标准；2013年3月颁布《“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》，其中规划目标明确提出：政府投资的党政机关、学校、医院、博物馆、科技馆、体育馆等建筑，直辖市、计划单列市及省会城市的保护性住房建设，以及单体建筑面积很过2万平方米的机场、车站、宾馆、饭店、商场、写字楼等大型公共建筑，2014年起率先执行绿色建筑标准。

   这些具体政策正以前所未有的力度推动我国节能减排、绿色建筑由发展起步迈向高速发展阶段。作为少碳技术之一的导光管采光技术在这一时代环境中拥有巨大的发展空间，上百亿产值市场等待着开发。谁搏击市场，谁就将分享这场“盛宴”。

   在强大的政策推动下，在自觉环保意识的觉醒中，导光管采光市场必将蓬勃发展。时不我待，深圳东方风光新能源技术有限公司转型发展思路，采取销售渠道下沉及多元化销售模式发力。现面向各省市范围发展“尚拓”导光管采光产品经销商，通过授权销售的方式使经销商获得在相应区域产品的经销权。具体运作如下：      

1．1 合作目标

作为一家国内出众的研发、生产、销售导光管采光系列产品的专职公司，深圳东方风光新能源技术有限公司始终认为在导光管采光领域，市场和渠道是相辅相成的两部分，只有通过广泛的区域性合作，才能在范围内拓展产品应用领域，覆盖到绿色环保的每一片空间。秉承合作共赢的目标，开展区域产品经销合作，共同实现**的增长。

1．2 渠道经销公司原则

1. 深圳东方风光新能源技术有限公司本着“诚信，合作，共享，双赢”的基本原则发展渠道伙伴。
2. 公司将经销分为三类，地区经销商（地级城市）、省会城市经销商、省级经销商，级别依次升高。
3. 深圳东方风光新能源技术有限公司将重点扶持信誉好、资金实力强、服务能力高，能够配合深圳东方风光新能源技术有限公司渠道政策的经销商。对于销售业绩突出的经销商，可考虑升级并推广市场成功经验；反之，对不合格或严重违规的经销商终止合作或降级。
4. 深圳东方风光新能源技术有限公司与经销商之间的合作以一年为一个合作周期签订。在双方合作成功的前提下，经协商后可续签经销协议。

“5”大合作优势

1、行业认证优势 ：行业标杆单位---国内创新推出导光管采光系统生产商；是标准《建筑采光设计标准》（GB50033-2013）、《导光管采光技术规程》、《民用建筑绿色设计标准》、《橡胶工厂节能设计规范》、《平屋面建筑构造图集》（12J201）等标准的参编单位。

2、市场优势 ：广阔的市场发展前景，低投入、大额、节能减排、政府支持项目；产品系列成熟，市场处于黄金发展期，可遇而不可求的发展机遇。

3、产品优势：精心打造品质，中低价位，客户接受程度高！荣获《高性能节能产品》证书和多项自主发明，满足绿色建筑和节能环保需求。

4、信息资源优势：小本提供行业项目信息，共享客户资源。

5、服务优势：小本提供24小时客服咨询服务；小本提供的专职培训指导；小本提供网络支持、技术支持，时间为您解决一切问题。