安徽徽博照明科技有限公司 项目介绍
一、目的
1、提升渠道“含金量”，拓深，拓宽销售渠道，增强渠道网点建设；
2、扶持好、效果的代理商建设核心的分销网点，引导各类代理商进行有效的市场投入；
3、通过专卖店的规范化建设，提升品牌形象和产品形象。
二、目标
2013年目标：各省市新发展专卖店/专营店150家；
2014年目标：各省市新专卖店/专营店300家；
2015年目标：各省市新发展专卖店/专营店550家；
三年共发展0家。
三、推进策略
年度 | 阶段 | 推进策略 |
2013年 | 选点布局 | 对国内LED市场进行摸底排查，在各区域进行选点布局。针对重点区域进行重点开发。 |
2014年 | 以点带面 | 国内重点区域市场全面推进专卖店建设，并维护、提升前阶段专卖店经营质量。 |
2015年 | 全面开发 | 继续在各省市推进专卖店建设，对前阶段开发的专卖店进行质量提升，形成全面开花的局面。 |
四、重点发展对象
1、同时经营其他品牌灯具的少售商，转型为徽博照明LED专卖店；
2、经营其他相关产品的少售商，转型为徽博照明LED专卖店；
3、加盟商开设的形象专卖店；
4、我公司开设的直营品牌专卖店。
五、专卖店/专营店分类和建设要求
1、按建设标准分类：A 类店、B类店、C类店。
2、建设面积和销售要求：
专卖店类型 | 面积要求 | 提货 |
旗舰店 | 60平方米以上 | 10万元以上 |
标准店 | 40平方米以上 | 5万元以上 |
普通店 | 25平方米以上 | 3万元以上 |
2、专卖店设立的区域：
经济发展水平和消费水平中等以上的二、三级市场（地或县级市）或经济水平较高的三、四级市场（县、镇）。
3、专卖店选址原则：
①市中心交通便利，人流量大的商圈；
②商业繁华的商场专柜的商圈。
4、要求各专卖店经营者在所经营区域，既是展示形象，又作为供货平台和售后服务中心。
5、对专卖店经营者要求：有志向、有能力、有较强市场操作思路，有LED相关行业经营经验者优先。
六、产品支持保护
公司为专卖店提供适销的，好的LED照明产品及详尽的产品培训材料，并不定期、分阶段地推出相关优惠政策，作为专卖店运作成功的保护。
公司将加大在技术和研发方面的投入，支持产品技术、功能在国内保持同行业高明水平，并且在产品的技术上要有较大的突破，根据各地市场的需求不断推出新产品，丰富和扩展产品线。
具体可参见《徽博招商加盟手册》
七、开店支持
一）、2013年专卖店招商政策
A、公司提供整体的门市设计方案，公司负责整体装修。
B、与客户洽谈确认合作后，客户需按照公司的VI标准要求，将装修费用一次性打款备齐，并按照公司要求备货，支持产品线齐全；
C、专卖店开业，经验收合格后，公司对专卖店装修费用（包括门头、店内装修）实行全额补贴。
专卖店开业后，经验收合格，公司按照每月的销售金额给予2%的返还，以产品形式返还，返还完为止。
E、每次进货奖励政策：
大于20万元，返还进货金额的3%，以产品形式返还；
10~20万元，返还进货总额的2%，以产品形式返还；
5~10万元，返还进货总额的1.5%，以产品形式返还；
3~5万元，返还进货总额的1%，以产品形式返还；
3万元以下者，没有奖励政策
二）、2013年专卖店批打款的要求：
专卖店批进货3—10万元，公司小本提供广告物料图册支持。公司对专卖店经营者批进货50万元可派两名长期驻地业务员开发市场（经营者提供食宿）；批进货30万，可派1名长期驻地业务员辅助开发市场（经营者提供食宿）。
三）、2013年专卖店奖励体系
公司对专营店执行奖励政策，非专营店无奖励政策。
1、2013年分销商年终奖励规定如下：
A、2013年分销商完成年度签约总任务的年终奖励。
签约任务（设定为A，单位：万元） | 年终奖励点数 |
专营店≥200 | 2.0% |
B、所有申请特价，工程支持的发货计分销商的业绩不计年终奖励（如某商家2013年完成销售405万元，其中申请特价80万元。
年终奖励计算如下：年终奖励=（405-80）×奖励系数。
2、2013年分销商季度奖励规定如下：
2013年分销商季度任务完成量奖励情况
对于专营店完成当季度的任务，给予经营者按相应比例给以奖励。
当季完成任务（设定为A，单位：万元） | 季度奖励点 |
＞A≥50 | 2% |
300＞A≥ | 3% |
A≥300 | 4% |
C、所有申请特价工程支持的发货计分销商的业绩不计季度奖励（如某商家季度任务200万元，该季度完成销售210万元，其中申请特价30万元。
季度奖励计算如下：季度奖励=（210-30）×3%。
八、运营支持
1、专卖店开业后，市场部专卖店推广小组为专卖店提供装修设计指导促销策划、推广策划、店面管理、经营诊断等服务。
2、培训：市场部在每年少组织2-3次专卖店培训，并不间断地在各区域市场现场培训。
九、销售支持
1、价格管理：经营者需严格遵守专卖店价格体系，支持专卖店**空间，指导专卖店设定合理的价格策略组合。
2、销售管理：公司严格的保护专卖店销售区域，不允许跨区域销售。
十、专卖店售后支持
A、所有分销商在合作期内，分销商所订公司常规品种进货半年内出现滞销情况，整件未开箱产品可以等值换货，换货运费由经销商承担；
B、分销商在合同终止后，不再代理公司品牌，分销商所库存的产品，公司根据产品类别和库存周期，核算价值后进行打折回收（样品包不计）；
C、质保期内客户产品出现质量问题，要求专卖店经营者对于售后问题快速解决，然后反馈至公司市场推广部，由徽博公司专人给予处理。
E、分销商在遇到对售后服务有特殊需求的情况下，需上报本公司，经本公司盖章确认后，方可执行。
十一、专卖店推广支持政策
A、专卖店及展示支持
专卖店展示设计，由公司整体提供设计及装修服务
B、门头支持
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