欢 迎 您 加 盟 筑 巢

IDG公司合伙人章苏阳先生说：筑巢网对本身的业务想得比较明白一些，另外系统已经建立起来并有腰包不瘦，所建立的独立房产经纪人系统已经被市场证明能够运行，而且这个业务很显然建立在一个有需求的市场上......（IDG为国内的风险投资公司，投资过QQ、百度、携程、搜狐、搜房、迅雷、如家......）

筑巢网在2004年就开始在国内引进运行独立房产经纪人模式，已经帮助了众多的经纪人走上个人发展的快车道，让众多的经纪人实现了富星高照在大城市内筑巢的梦想！筑巢网将团结更多的合作伙伴，继续全力帮助房产经纪人拿到70%以上佣金！

非常感谢您对我们的信任和支持，筑巢针对不同的情况有如下三种加盟方式：

一、个人加盟——独立房产经纪人

如果您是一位房产中介行业的从业人员，或者您想进入房产中介行业，您可以作为一个单独的个人加盟成为我们的独立房产经纪人，更多有关个人加盟独立房产经纪人的介绍请点击浏览“独立房产经纪人加盟” ，也可以点击“联系筑巢”，就近与我们相关人员联系当面交流。

二、门店加盟——独立房产经纪人合伙店

如果您现在开着一家中介门店，面临竞争的压力，想要寻求一个更好的发展方式；或者您已经是独立房产经纪人，想要有一个更大的发展空间；再或者您看好房产中介行业的长期发展方向，想在这个行业中创业，那么您可以加盟我们的筑巢合伙店，更多有关门店加盟的介绍请点击浏览“中介门店加盟”，也可以点击“联系筑巢”，就近与我们相关人员联系当面交流。

三、城市加盟——各省市总代理加盟

筑巢各省市总代理加盟，针对各省市各省市的房产中介行业朋友或有志向在房产行业创业的朋友，通过与筑巢的合作，帮助当地的房产经纪人们拿到70%以上的佣金！在帮助别人成功的同时，自己也能带队获得成功！请点击“联系筑巢”，与“筑巢上海运营总部”联系。

附 各省市媒体对筑巢独立房产经纪人的新闻报道

报 道 日 期
 媒 体 名 称
 新 闻 标 题

 
2006-7
 《房地产时报》
 独立房产经纪人趋热
 
2006-7
 《青年报》
 传统中介业务低迷独立房产经纪人日渐趋热
 
2006-8
 《房地产时报》
 独立房产经纪人风头日健
 
2006-9
 《每日经济新闻》
 筑巢网要做房产行业的携程
 
2006-10
 东方卫视——财经
 VC的金子在哪里？
 
2006-12
 《中国房地产报》
 筑巢经验：互联网优先
 
2006-12
 《青年报》
 房产中介转型网络经纪人掘金独立房产经纪人市场
 
2007-1
 《东方早报》
 沪房产中介悄现独立房产经纪人具网上操作资格
 
2007-2
 《上海金融报》
 沪房产中介悄现独立房产经纪人
 
2007-2
 《文汇报》
 网络房产中介分“羹”挑战门店
 
2007-4
 搜房网
 传统门店成本压力大 中介业务尝试新途径
 
2007-5
 《科技创业杂志》
 筑巢网专访——创业是一个不断积累的过程
 
2007-8
 《现代快报》
 市场冷淡中介公司另辟蹊径?独立经纪人模式能成么？
 
2008-12
 《新闻晨报》
 独立经纪人破冰
 

特许加盟简介

特许经营（Franchise）是一种现代商业经营模式，它起源于英国。

特许经营早出现于英国。11世纪的英国国王授予贵族领地，贵族将税收的一部分作为特许权使用费上缴国王；中世纪的英国特许经营关系出现在酒厂及与其有契约关系的酒馆之间。

现代特许经营诞生于1865年--美国胜家缝纫机公司生产的产品在当时属新产品，由于市场上消费者对新产品的性能及产品本身认识不足，胜家公司决心进行大胆地尝试，采用特许经营的方式进行产品销售，收到的效果彼佳。随着胜家特许经营的成功，特许经营在美国进入了一个全面发展的时期，在随后的几十年中，特许经营受到了全美企业的高度关注。

到了1959年，为了进一步推动特许经营事业的发展，美国10多家实行特许经营的企业聚集一团，成立了国内外特许经营协会－IFA。到目前为止，IFA已经成为国内外上一个影响非常广泛的国内外性商业协会，它代表着近600家特许经营企业，为会员和有志从事特许经营事业的人服务和提供各种资料、咨询；并且制定特许经营中的道德规范和营运标准；为会员提供各种交流经验、专职知识、管理建议的机会而且适时进行培训。

何谓“特许经营”

现代意义的特许经营一般称为“商务程式化特许经营”（Business Format Franchise，简称特许经营）。

按照英国特许经营协会（British Franchise Association, BFA）的定义：特许经营是指特许商（Franchi**）授予加盟商（Franchisee）特定许可，加盟商销售特许商的产品或服务，同时向特许商支付一定的费用，并得到特许商的经营指导和帮助的商务体系。

中国法律的规定概念：特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者整体的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 一般特许方式如下：

1、直接特许--即特许者将特许经营权直接授予特许经营申请者，获得特许经营权的被特许者按照特许经营合同设立特许点，开展经营活动，不得再行转让特许权。

2、区域特许--即由特许者将在指定区域内的特许经营权授予被特许者，该被特许者可将特许经营权再授予其他申请者，也可由自己在该地区开设特许点，从事经营活动。

特许经营与连锁经营的联系与区别

一般来说，特许商先从连锁经营起步，等到积累经验成熟后，再从事特许经营。特许经营与连锁经营的区别主要表现在以下方面。

一是所有权区别。连锁经营是由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的少售企业，总部与分店的所有权是同一的。这是特许经营与连锁经营质的区别。

二是管理权区别。连锁经营的总部对各分店拥有完全的管理权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店完全按总部意志行事。特许经营的总部是特许商，通过与加盟商签订特许合同形成特许关系，加盟商的人事和财务关系是独立的，特许商无权干涉。

三是法权区别。连锁经营中总部和分店之间的关系由公司内部的管理制度进行调整。特许经营中特许商和加盟商之间的关系是合同关系，双方的权利和义务在特许合同条款中有明确规定。

四是业务范围区别。连锁经营的范围一般仅限于商业和服务业。特许经营的范围不仅与此，还延伸到制造业。

特许经营得到大力推广的主要原因在于自身有的优势。

，特许经营迎合市场创业需求。特许经营能够使没有或很少有商业经验的人购买一些成功的业务自己经营并得到相应的培训及经营指导。一些组织和个人拥有一定的资金，但缺少自我经营的经验，特许经营正好满足这种市场需求。

第二，特许经营是更安全的投资。特许经营是拥有所有权的安全途径。加盟一家实力雄厚和信誉高的特许商，使用公众所熟悉的特许商的服务商标、产品商标、所有权、与外观设计，得到特许商的帮助以及日后持续的支持，投资损失的风险小。加盟商可以集中进货，降低成本，支持货源，可以得到系统的管理培训和指导。特许经营90%以上是成功的，而独自创业的失败率为80%。

第三，特许商可以扩张业务。由于加盟商提供资金开设分店，特许商能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制，以限度的再投资就能在分店获得大额，同时特许商可以集中精力提高企业管理水平。

比较类别项目 加盟特许经营 自己创业
商标 被允许使用特许人商标品牌、文字、图案销售产品或为当地消费者提供满意的服务。 必须自创属于自己的品牌，这需要精心经营，需要毅力和时间的考验。
产品商品或服务 享受特许人建立并已让市场及消费者认可的产品美誉和服务质量 需要资本、时间及精力去建立产品或服务的声誉
培训与指导 特许人提供经营加盟事业必需的技能、管理的培训和财务的指导 业务的开展和经营管理只能依靠自己有限的技能和经验进行。
行业业务的验证 行业业务的展示可以在特许已运作成功的地方进行，很具说服力 难以验证所创事业的可行性，具有较高的风险，成功率很低。
整套经营系统 整套经营系统包括业务运营指导、经营管理及财务控制。 与业务相关的一切都要重头开始建立，发展缓慢。
产品开发
服务拓展 特许经营商将定期进行市场调查，根据分析研究的结果，制定产品开发/业务发展计划。 缺乏市场调查计划和必需的资金支持，对市场需求变化反应迟钝，影响了业务的发展。
选址 特许经营商会协助加盟者选择合适的业务地点或给予建议及忠告。 没有成功的经验指导，全凭自己的主观想法判断地点的好坏，而专职的帮助需要较高的费用。
原（材）料供应 好的特许经营商就是重要的原（材）料供应商。或指定符合特许经营商材料要求供应商。并能获得很优惠的折扣。 必须寻找多家供应商进行比较和选择，以便找到合适的原料或产品。因量少，采购费用高。
广告与促销 特许经营商在收取一定的费用后，会提供整体的、专职的广告支持和促销活动。 创业者自己设计、制作广告和促销计划并予以执行但往往效果不佳且费用高。
其它服务 特许经营总部会及时解答或解决加盟者在经营过程中遇到的各种难题。 遇到问题，难以得到及时有效的支持和帮助，会影响业务的开展。
所 有 权 特许经营商有权购买及有权终止加盟合约。无权干涉加盟者的业务经营。 有权将自己的业务所有权出售给任何人，他人无权要求他停止经营正常且合法的业务

特许经营国内外现状

在美国，只有10％的新企业5年之后仍然在继续经营。然而，80％的特许经营企业在10年之后还仍保持持续经营。目前在美国，45％以上的商品和服务是通过特许经营的系统来提供的。60％以上的美国不动产交易是通过特许经营的中介公司操作的。据美国盖洛普公司近期对房地产中介业调查显示：新成立的公司中，经过竞争淘汰后，每年只会剩下20％—30％的公司，其中70％—80％是通过加盟品牌公司的形式生存下来的。

特许经营与美国房地产中介业发展

六十年代是特许经营在房地产中介业发展的萌芽期，是中介单店数量高速扩张的阶段，期间出现了初的行业自律规范，业内为男性统治的天下，几乎见不到女性经纪人或管理者，这时候还没有特许经营的体系形成。

七十年代的一个显著特点是中介交易模式的系统化以及拥有多店的中介公司或曰区域性整体公司发展起来，并随之崛起了一批房地产中介特许经营品牌。其中较大规模的有21世纪不动产、红地毯、ERA、 GALLERY OF HOMES以及REALTY WORLD；还有一些更小规模的中介公司，他们也在尝试着转向特许经营。

八十年代，传统的特许经营持续成长，与此同时，由于一些金融服务公司如西尔斯、美林证券、大都会保险公司等介入房地产中介行业，促进了现代房地产中介特许经营模式的初步规模化、体系化。这时，又一个大品牌出现，它就是REMAX。

进入九十年代后，房地产中介业特许经营模式得以迅猛发展并逐步走向成熟。此时行业内边际腰包不瘦降低、经纪人数量减少、受到科技手段冲击以及出现了房地产中介公司向两很分化的现象，一方面分化成大的独立的中介公司和特许经营模式中介公司，另一方面分化为更小的或专向的中介代理店。美国各省市范围的六大特许经营网络形成，许多大中介公司加入其中，如的21世纪不动产、re/max、COLDWELL BANKER等体系，并利用特许经营模式向国内外市场发展。

特许经营在中国

我国特许经营始于80年代末，先是一些国内外特许经营组织直接进入中国市场，率先采用加盟店的经营形式，主要是在餐饮业、冲印洗相服务、服装专卖、便利店等方面，如麦当劳、肯德基等快餐店，鳄鱼、金利来等服装店，富士、柯达等洗相专职店。1987年肯德基进入中国，使国人次见到了特许经营的“真容”。

90年代初，一些中国大陆本土的企业开始涉足特许经营。其中李宁公司从中尝到了很大的甜头。李宁公司初创时，产品销售步履维艰，但他们从特许经营中找到了灵感，在各大中城市开设了李宁专卖店。由此一举打开了市场，登上中国有影响体育用品公司的宝座。这是特许经营在中国创造的个神话。

1993年，全聚德集团成立后，开始探索用特许经营的方式发展分店，随后，上海华联、联华、东来顺、马兰拉面等企业都快速地发展了特许加盟店。此前在北京举行的第六届中国特许加盟大会开幕式上，中国连锁经营协会会长郭戈平对外宣布：截止到2003年底，中国特许体系总数已达到1900个，成为国内外上特许经营体系多的。这还包括房地产中介的特许经营发展越来越快。包括许多品牌如21世纪不动产、筑巢网等国内外多个品牌都开始用特许经营的模式开拓自己的业务，尤其是筑巢网所倡导的独立房产经纪人体系，更是为国内的房产中介行业朋友们带来了一个全新的选择！

从客观上说，迄今为止中国的特许经营也只有十余年的历史，从少发展到1900个特许体系，这对一个曾是传统的、封闭的市场运行模式，无疑是一个巨大的改变，更是一个不小的跨越。 因为要知道，在西方经济发达此阶段历经较长时间。

据资料显示，美国1400家特许体系用了百年时间发展起来的。而观察国内外上发达特许经营的里程，你就会不难发现这样一个事实：建立符合本国国情并适应本国经济发展的特许体系，是它们共同的一个战略构架。这成为了它们日后特许经营拓展的一个行业的铁律，也代表了特许经营在国内外发展的一个趋势。

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