（1）代理商的资格： ①具有合法经营资格的企业或有志从事营销事业的自然人。 ②具有或有能力建立当地的销售网络。 ③具有满足正常货物周转所需的经济能力。 ④遵纪守法，信誉好，无非法经营历史。 （2）代理方法： ①合作方式：先签约三年合作合同，期满完成代理销售任务后再签三年，依此类推。 ②代理区域：经公司授权的区域市场。 （3）对代理商的承诺： ①小本配送宣传品和促销品。 ②支持代理商地区销售特权 ③同等条件下代理商享有公司其它新品在该地区的优先代理权。 (4):对代理商的要求： ①六个月内我品在目标终端的铺货率不低于百分之六十。 ②代理商不得跨区域销售，违者取消代理资格。 ③代理商应自觉维护产品的形象和声誉。