ABOUT US   适之宝的故事

     相传五千年前，药祖神农氏日以继夜在深山里尝百草，随身携带的除了一个装草药的竹篓，就是一只粗麻布做成的枕头。白天，他把塞有各种野生植物中药材的枕头缠在腰际，晚上则以天为幕、以地为床，枕着那只特殊的枕头而眠，夜夜呼吸着草木自然释放的芬多精与天然能量，不但毒蛇猛兽不侵，更让他精神舒爽、体力充沛。虽然神农氏的粗麻布枕头，已失传了几千年，但拜科技之赐，2000年，在美丽的海滨城市—青岛，一个叫静静的女孩，为求解自己的颈椎病，有缘与几位医学、药学、生物科技及人体工学人士合作，共同破解了藏在药祖枕头里的一些神奇奥秘，并以三年多时间的研发，慎选数十种野生植物药材，经由不同私家调制，辅以现代技术，制造出产品－适宝天然材质系列枕头。  “适宝”“适之宝”，音译英文“Suitable”，取意“适合的”、“舒适的”，目前，适宝枕头的故事从青岛传遍各省市，走向国内外，也获得了“枕头导师”和“枕头状元”的美誉。

关于『适之宝枕工坊』：

        享誉中国的专职运营品牌——『适之宝枕工坊』是一家集枕头专职设计生产、技术研发和特许经营为一体的睡眠科技机构，位于素有“东方瑞士”之称的美丽海滨城市和“中国纺织名城”——青岛。 依托博大精深的中国养生睡眠文化和人体工学等现代科技，『适之宝枕工坊』以枕头的专职化、健康化经营为特色，拥有和经营“适之宝”、“阿兰贝尔”、”随变”三个品牌的天然健康和舒适软家居类产品。  『适之宝枕工坊』拥有国内外出众的人体工学分析测量系统（量体定枕3S系统），按照人体头颈部曲线设计为符合人体构造的系列枕头产品，为顾客提供“量头定枕”的个性化、专职化服务，目前产品大卖中国大陆、东南亚、欧洲、美洲及港澳台等和地区。 『适之宝枕工坊』经过《电视台》7套和9套、《中国日报》、《经济日报》、《人民广播电台》、《中国证券报》、《中国纺织报》、《湖南电视台》、《山东卫视》、《新疆卫视》、《吉林卫视》、《江苏电视台》等300多家权威媒体的传播，适之宝枕头的故事从青岛传遍各省市，“适之宝枕工坊”也由此获得了“枕头导师”和"枕头状元"的美誉。『适之宝枕工坊』以“专职创造圆满、专职塑造品牌”为企业理念，紧紧跟踪和研究行业发展潮流，通过产品创新不断赢得人类健康睡眠的全新享受。  舒适的、天然的、健康的“适之宝”致力于追求中国人生活的全新境界。

    『适之宝枕工坊』是国内专职生产枕垫等芯类填充产品的专职厂家，自有工厂目前年加工能力在万只健康枕头，200万只普通枕头靠垫的规模。公司拥有特别专职定制的各类枕头靠垫类机器设备：整理梳棉机，送棉机，大马力空气压缩机，多口多用途气动高速充棉机，枕头靠垫多用真空压缩机（青岛地区先吃螃蟹一家拥有2台双缸真空压缩机的出口纺织品产品压缩厂家），打扣机，封口机，进口工业缝纫机，环保水印浆印印花机等专职纺织设备。公司拥有较强的家纺芯类产品设计能力，可以根据顾客需要随时设计加工所需要的枕头靠垫抱枕被子等芯类造型产品，同时提供专职的精细印花以及刺绣等图案加工和真空压缩包装服务。

关于适之宝枕头家族

       枕头系列产品包括适之宝植物系列健康枕；阿兰贝尔儿童系列健康枕；“随变”系列休闲类抱枕；靠枕及靠垫等.按照基本结构和名称区分：覆盖12大类产品 20多种理疗功能，包括了1500多个规格的枕类产品。从基本产品结构区分包括：单层造型、双面双用、三位复合、3S定做、特殊构造五大类型。从产品软硬度区分包括：软性枕 硬性枕、中性枕 枕等四大类型。

     品牌：适之宝：成人系列枕头类睡眠产品，适之宝--适合的才是的，“Suitable”
     品牌：“阿兰贝尔”：婴儿、幼儿、学生健康枕；阿兰贝尔--幸运之神、幸福天使之意，“Alanber”！

   『适之宝枕工坊』生产12大类, 20多种天然理疗功能，达1500多个规格的枕类产品，基本无缝隙覆盖现代人们的睡眠市场需求。
软硬度三大家族：软枕（Soft Pillow），中空棉、蚕丝、羽绒等基本填材，产品舒适而富有弹性；硬枕（Firm Pillow），国人逐步喜欢并流行的荞麦壳填材，流动性好，可自由塑造形状，尤其承托力佳让其拥有越来越多的追随者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲绒，木棉花等材质弹性略逊，但天然芳香、舒适柔软，对颈椎的承托适中尤惹人喜爱。
结构五大类型：单层造型、双面双用、三位复合、3S定做、特殊构造。适之宝三位复合结构枕芯，采用更复杂的工艺，在枕头上下部填充软硬度不同的填材，构成“软硬双区位”，同时中间填充理疗功能不同的天然材质，使得枕芯更加符合人们不同睡眠要求。适之宝软硬双面儿童系列枕芯，多在枕芯双面采用软硬度不同的填充物质，使得枕头在满足独有造型的同时，双面具备不同的软硬度，更加符合尚没有形成固定睡眠习惯的儿童群体。

关于睡眠新理念：『适之宝』“量体定枕”

   『适之宝』量体定枕3S系统 ——5分钟定做属于您自己的枕头。
     适之宝3S系统是一套科技化、人性化的健康睡眠解决方案，其核心为『适之宝』枕头个性定做软件系统，系统采用科学的测量技术和方法，通过人体身高、头围、颈弧等数据的测量，来计算人体头部与颈肩之间曲线幅度，帮助顾客制作适合自己身体特征的枕头，为上门顾客实行一对一服务。
    “3S系统”健康睡眠解决方案还包括了尊重顾客睡眠习惯，提供软枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大类硬度和弹性不同的枕头基础材质。同时，经过专职培训的枕工坊工作人员，可以根据顾客的身体状况，来都说多达50余类具有不同效果的天然植物和矿物理疗材质，为顾客提供合理的健康理疗方案。
适之宝“3S系统”的诞生，创造了枕头生产和市场消费的全新行业标准，也预示着我国正迈入一个科技睡眠的新阶段。

OEM说明

   我企业依托青岛口岸，常年从东南亚进口好木棉花，同时大量进口韩国高弹力纤维棉、羽绒纤维棉、纤维棉等高科技枕头原料产品。同时依托山东西部的中草药生产基地，与多家中药材企业建立了原药的加工处理合作关系。我们的外单加工生产车间规模逐年扩大，目前可以满足年生产万只保健枕头，200万只普通枕头靠垫的加工能力。
根据客户需要，我公司OEM加工生产供应决明子、菊花、麦饭石、托马琳、海元素、负离子、蚕砂30多个系列天然理疗或者中草药保健枕、药枕产品，也可以为合作伙伴提供木棉花系列、纤维棉系列、羽绒棉系列的批量对外加工服务（OEM加工），欢迎广大商家来电查询，详情请电话（0532-81117555转市场部）咨询。

舒适的、时尚的、健康的
致力于追求中国人生活的全新境界

 公司理念：诚信　合作　务实　创新
Our Value: Honest, Cooperative, Pragmatic, and Creative
公司愿景：成为国内外的健康睡眠专职服务商
Our Vision: To develop into a distinguished healthy pillow manufacturer.  
公司使命：创新舒适、天然、健康的睡眠产品和服务，追求人类生活全新境界
Our Mission: To create and provide comfortable, natural, and healthy sleep products and service and to pursue a brand-new feeling of the life of human beings.

“适之宝枕工坊”连锁机构：公司注册地：中国 山东 青岛
QINGDAO SUITABLE PILLOW CO.LTD

一只枕头，一种人生态度！

SUITABLE PILLOWS SUITABLE LIFE

招商政策
『“适之宝”枕工坊』加盟模式:

『“适之宝”枕工坊』加盟体系由总部、各地区授权营运商、各城市加盟店和一般经销商三级体系共同组成。主要包括三种加盟模式：

--■ [1] 代理模式,也叫作营运商加盟模式，经营人以合约形式，获得授权地区营运权，并承诺在约定的时间和区域内，建立模板店和配送中心，代理总部负责该地区的『枕工坊』加盟以及各加盟店营运事宜。

--■[2] 普通代理模式,也叫作单店加盟模式,其经营人将直接与总部签订代理或经销合约，设立整体的样板店,在总部协助下从事适之宝产品代理或经销事宜，并单独进行『“适之宝”枕工坊』的事业运作。

--■[3]一般经销模式,经营人仅仅购买适之宝产品,独立从事『“适之宝”枕工坊』产品的运作。

『“适之宝”枕工坊』的加盟条件

--■ [4] 代理,也叫授权营运商的加盟条件：适之宝品牌成长期，无任何品牌使用费，需缴纳区域买断费，并需要完成一定的年度销售量。“适之宝”加盟商按行政区.人口.经济划分为A、B、C、D四类城市，不同类别城市收取不等的买断费，制定不同的年度销售任务。A类城市主要包括北京、上海等、B类城市包括广州、济南等省级副省级城市、C类城市包括淄博等地区城市、D类城市主要为县级城市，具体名单见《适之宝区域分类表》。 地区代理需要签署代理协议书，可以享受地区（地市级）代理权，可以发展下属代理商和经销商，享受少售价格惠的供货价格以及年底广告奖励奖励，可以有样板店模式、成功广告模式、销售资料、新产品样品、广告宣传、退货支持等支持，另外可以按照年底销售额完成情况享受大量奖励奖励，同时享受支持金提前返还及装修费用和广告费用返还制度。

--■[5] 普通代理模式,也叫作单店加盟模式．适之宝品牌成长期，无任何品牌使用费，需要缴纳少量３Ｓ软件费和支持金（提前返还），但是不制订年度销售量任务。加盟店需要签署加盟代理协议书，可以享受地区代理权，在没有代理商的地区，原则上可以发展下属经销商，一般享受少售价格较优惠供货折扣，有样板店模式、成功广告模式、销售资料、广告宣传、退还货支持等支持，享受支持金提前返还及装修费用和广告费用返还制度。

--■[6]一般经销模式，如果选择经销，成为地区的一般销售商，双方不需签署协议，经营者一般享受整体少售价格的固定折扣供货，可以发展团购等客户，但不能够发展下级代理商，枕头新品种和宣传样本等需要付费，可以看样品签订合同订货，不能享受由于促销不力引起的产品退换货支持，但是操作起来较为简单，只要经营人具备一定的销售能力，就可以购买我们的产品进行营销。

各地加盟者关心的相关问题：

--■[7]对于各地加盟商，总部提供那些支持？

  对于各地加盟商，适之宝总部整体提供：1、品牌授权书、法人营业执照，产品质量检验报告复印件等营运手续， 2、VI系统（包括门店立体效果图，室内立体效果图、产品布设图片以及VI系统应用等），3、总部整体制作加盟商网站，每月整体向各省市商务网络发布信息3、定期营销策划方案，新产品促销优惠价格、定期赠送部分促销产品。4、营运总则（包括职能手册、营业手册、服务手册、店管手册、促销手册和培训手册六大部分），5、提供整体促销pop海报等开业促销品。［注：4、5条适合于授权营运商和加盟店］。

--■[ 8]加盟商订货、购货有什么规定？
加盟商根据店铺规模大小，适之宝为合作伙伴着想，减少经营风险，小批量进货，一般店（30平左右）进货额大约为5000-6000元足够，后期应依据销售做好科学预测，按需补货，为节省运输成本，加盟商后期每次进货额建议不低于500元。总部代办托运，运费由加盟商承担。

--■[9]加盟店适合在什么地方经营？

『枕工坊』适合的开店位置包括：A中档商场超市内部、B商业街附近和白领阶层集中的高尚社区、办公区，设在商业街和高尚社区、办公区房租赁费高，风险大腰包不瘦大，在商场超市内部开设品牌专柜，初期投资小，但要向商场交纳一定比例的提成,。 我们一般建议选择“次商业区”，“熟悉街道”，降低投资，支持放松经营，具体开店地址操作事宜，请咨询总部。

--■[10]加盟商的预算腰包不瘦如何？
适之宝为国内先吃螃蟹的枕头专职生产企业，厂家价格支持了合作者的利益。根据所进商品的不同腰包不瘦也有所不同，如一般野生植物系列，噌噌往上窜在跳高-撑杆跳，普通促销品种，适之宝同样提供了有竞争力的价格，但整体要求降低噌噌往上窜，目的在于促进销售。以青岛为例子预算，除租赁门头店面以外，其他投资比较少，适之宝设计方案让连锁店装修费；枕头店小投资约为1万元左右。青岛这样的城市每年保守预计销售数量2万只，销售毛利平均30-50元/只，全市代理商年获毛利60-万元，20平米小型单店保守年净腰包不瘦5-10万元（扣除每年必须费用）。相对来讲,枕头店项目是投资较小而高的项目。

--■[11]在什么情况下可以退换货？

为支持加盟商开心经营，后顾放松，适之宝设立无障碍退换保护，对适之宝授权营运商和加盟店，所有产品有质量问题或滞销可全程为代理商退换,对于普通加盟商(加盟店)。适之宝对于每单订货额都实行20%的退货支持。要求退换产品须不影响二次销售。运费由加盟商承担。注意：本条不适用于一般经销商。

--■[12]加盟店可获得哪些广告及资讯支持？
适之宝拥有强大的创意策划和媒体宣传支撑，总部每年定期参加行业展会，投放广告重点锁定**、卫视、杂志、报刊等，扩大在业内影响力，全面策应加盟商提高终端销售业绩。同时对加盟商实施针对性广告策划支持，不定期地举办社会公共宣传活动等。

--■[13]加盟商为什么采取“低”费用加盟？
“适之宝”品牌在国内具有出众优势，但考虑到品牌处于快速成长期，所以不收取任何品牌使用费。总部采取了让利于合作伙伴的优惠政策，除了收取一点软件技术费外和较低的支持金（提前返还）外，无任何其他费用，使加盟商将有限的资金全部用于店铺资金流动，真正实现低风险投资。

--■[14]为什么要收取市场支持金？
中国地域辽阔，总部不可能对每个申请加盟的投资人进行商业信誉的独立调查和评估，总部采取收取市场支持金的办法，避免部分加盟商在市场拓展中出现严重违反协议规定以及不正当竞争等现象。同时可以作为应急发货和其他用途的信用担保金，同时支持金享受提前返还制度。

--■[15]怎样对加盟商进行奖励返还？
适之宝每年按照加盟商业绩实行销售额和支持金返还，加盟商支持金原则上在合同期满后返还，为了奖励业绩突出的加盟商按照比例提前返还，直到全部返还完毕。 （*为任务额）

--■[16]产品的目标市场有哪些？

根据我们对于青岛市场的调查，仅仅青岛11家大型商场和超市的年销售额就达到300 万元以上，根据青岛市商业系统原来的有关信息推算，青岛这11家大型商场和超市的销售额仅仅占到青岛市少售市场总额的30%左右。枕头市场主要可以细分为四部分：1、新人市场，青岛市场每年新婚人数10.2万人 ，大约有300万元的枕头市场。 2、儿童市场，青岛市每年新增儿童6.7万人，大约有万元的枕头市场3、保健礼品市场，占到青岛市保健品市场的3-5%，大约有80万元的市场。4、其它家庭更新市场，大约有120万元左右的市场。我们的枕头专职店主要定位于这四部分市场，主要的产品设计、促销手段和分销也将围绕前面四部分市场展开。我们开始设立一家枕头店希望的目标市场占到2%，也就是20万元，实际上完全可以达到。

--■[17]产品如何进行促销和策划？

     凡事“预则立，不预则废”，我们对各地关心适之宝枕头、有志于加入我们行列的人们提一个诚恳的建议：自己创业是对的，如果您创业越早，成功离你就越近，而一直为别人打工能成功者则寥寥无几，但是，在一项事业开始之前，务必要有结合自己实际的一些促销计划，有些人喜欢叫做策划，对于我们枕头来说，如果你要做，不要盲目，先看看当地消费水平，您拥有的资源条件，例如有一定经营思路（懂一些策划）、有一些同类产品经营经验、有现成的销售店面、有一些广告业从业经验、和当地商场超市有合作、和媒体关系较好等等，我们的产品并不仅仅需要有个店面销售就可以了，还需要一些促销推广才能做好，当然这也是目前做好任何产品都必须的。目前的市场已经没有人人人气佳的产品了，尤其是家居产品，必须树立自己的经营特色，并善于促销。对有志于加盟我们枕头经营的人，建议先需要根据我们每种枕头的特点和提示，可以提前想一些促销创意，提前准备一下促销计划。  

--■[18]枕工坊的销售策略问题有哪些？

关于大家共同关注的销售手段或者叫做销售策略：我们建议大家主要看一下已经发表的枕头店文章，务必要仔细揣摩销售技巧，加上个人的一些促销想法。我们的专卖销售经验在《销售与市场》》杂志2002年第3期、上海的《经济时刊》第3期、重庆的《经营者》的第5期、《市场瞭望》、《河北科技报》、湖南的《今日女报》等杂志上面都有长篇报道。后来《销售与市场》第5期也作了续篇报道。另一本杂志《商界》也发表了枕头店的长篇介绍文章。近期，《大众商务》、《大众投资》、《创业家》等杂志也作了详细报道，我们开始做枕头店少售的促销措施基本都在上面都有提到。做任何产品不促销是不行的，我们的产品由于属于特殊消费产品，因此更需要适当促销。但适之宝提醒加盟者要注意促销小技巧：因为枕头店是72行之外的新东西，是一种对目前商业模式的改变，本身具有很大的新闻价值。上述杂志都有网址，大家可以上网查看文章，只要在任何一家网络搜索中输入“适之宝枕工坊”或者“适宝枕头”，在很多网站上也可以找到我们的文章，仔细思考，自己应该如何促销这一特别产品。我们可以经常通过email为加盟者提供我们曾经制作的的广告模式和促销思路指导内容。我们的观点：“您做任何事情都一样可以做好，不过枕头可以做得更好”。

--■[19] 枕头店的后续发展前景如何？

从2002年3月各省市发行量的两本杂志《销售与市场》和《商界》登载适宝枕头店的介绍文章后，询问的朋友达数千人，直至现在每天依然都有数十个咨询电话、数十个咨询邮件。因此，鉴于影响巨大，在销售与市场》杂志编辑部的建议下,我们迅速改变了自己的发展策略，2002年6月份，我们基本退出少售市场，开始生产特色野生植物枕头，发展各省市批发业务，我们的各省市外地代理和经销客户迅速增多，但是事情毕竟发展太快，使得没有生产经验的我们有些措手不及，前期，由于忙于野生植物枕头的继续品种开发、改进款式设计、改进加工方式、改进包装等经营事务，《销售与市场》杂志编辑部一直热心都说、协助的加盟模式2004年底才出台。实际上，我们认为，到目前，尽管我们努力传播我们原来做枕头专职店少售业务的一些成功经验，但是我们觉得很多东西传播得还不够好，希望各地热心加入适之宝的大家今后要一起努力,探索出的营销策略以及广告模式等，后期，我们将积很协助各地经销代理商发展适之宝事业。目前我们正尽力与电视台、山东卫视等各省市权威媒体展开全面合作，扩大适之宝枕头在国内的影响力，据我们掌握，2005年，已经很过300家媒体对于我们进行了专题新闻报道，这些对于加盟和代理商来说都是的消息，我们的产品正在扩大影响，市场逐渐铺开。适之宝近期开始加工部分造型枕、护颈枕等产品，又增加了系列特色或价格较低的其他枕芯品种，目前已经增加了开发了多个系列和档次的特色床品品种。

2005年，在公司同时生产和提供具有品牌特色的多个系列家用和睡眠科技产品之外。根据国内外枕头店经营模式，联合日本高等院校和国内的医学及人体工学导师，分析国内外同业发展趋势，研发出众的健康科技产品和提供睡眠定制服务的科技。2004年，我们将正式推出国内推翻传统国内外出众的人体工学测量分析-“3S”系统，为顾客提供个性化特色枕芯的定制服务，从而使人类梦想的“量头做枕”人性化服务变得方便可行，『枕工坊』系统以枕头的专职化、健康化经营为主要特色，带动“适之宝”其他特色家纺家居产品的经营，将发展成为一家健康科技型国内外连锁机构。

5分钟让顾客享受到属于自己的枕头！  

2005年起，适之宝开始努力传播一种健康睡眠理念——“枕头不再随便买！”枕头，，要量了后再买”，适之宝将带给人们真正健康而科学的睡眠。

--■[20] 适之宝枕工坊加盟程序是怎样的？

A、开店加盟申请： 您只要具备适当的启动资金，基本的经营能力，自有或可租凭到合适的商业店铺，即可向总部申请开办一家自己的“适之宝枕工坊”。总部将及时对您所在区域的加盟现状和您的基本条件予以审核并给予明确答复。同时，总部更建议您携带加盟申请表，亲自前往总部详细考察，以获得客观、全面的了解。

B、签定《加盟协议书》： 当您决定加入适之宝枕工坊体系，双方将应本着互惠互利、诚信双赢的原则，签定正式的《加盟协议书》(分为代理、普通代理和经销三种），以明确双方的权利、责任和义务等细则。协议生效后，总部为您办理授权书，提供全套手续、企业资料以及产品质量检验报告复印件、小本提供《营运指导手册》等。总部根据区域保护的原则，限额发展。

C、店铺设计、进场装修： 从协议生效到开业的整个筹备过程，总部提倡在10个工作日内完成。加盟商按照总部提供“适之宝枕工坊”店面设计方案，店铺招牌，灯箱，主色调，展台、展柜以及货架摆设方案装修设计，来体适之宝专职店现整体风格。加盟店一般为自行装修，费用由加盟店承担。

D、物流配送、卖场陈列： 根据加盟者的情况和数量要求，总部从十多个品种系列产品中，细意挑选符合市场销售为旺爆的产品，将积很协助您办理批配货，及时配送批货物（一般不低于5000元），为您提供新颖、别致的不同效果的卖场陈列规划（可以提供陈列样板设计方案）。

E、后续跟进，提升业绩： 加盟店开业后，总部的售后服务和营运指导将紧随其后，步步跟进。应季应节的各种整体促销活动、新产品发布会、展示会、营销峰会等适时不定期展开。与此同时，总部将根据每一次促销活动的主题及目标，大量派发终端促销用品如：POP吊旗、海报、专门设计装饰牌、专门设计气球等，营造强烈的卖场气氛，强势提升专职店销售业绩。

我们一直在努力，争取让更多的朋友加入适之宝并获得成功！