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市场分析：

①交易对象是为直接消费而购买商品的终消费者，包括个人消费者和集团消费者。消费者从少售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用，而是为了自己消费。

②天明磷化工的标的物不仅有商品，还有劳务，即还要为顾客提供各种服务，如送货、安装、维修等。随着市场竞争的激烈加剧，少售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。

③天明磷化工的交易量少星分散，交易次数频繁， 每次成交额较小，未成交次数占有较大比重，这是少售应有的定义。正由于天明磷化工平均每笔交易量少，交易次数频繁，因此，少售商必须严格控制库存量。

④天明磷化工受消费者购买行为的影响比较大。天明磷化工的对象是终消费者，大多数消费者在购买商品时表现为无计划的冲动型或情绪型。面对着这种随机性购买行为明显的消费者，少售商欲达到扩大销售之目的，特别要注意激发消费者的购买欲望和需求兴趣，**要有自己的经营特色，以吸引顾客，备货要充足，品种要丰富，花色、规格应齐全。

    公司推行科学管理，生产工艺出众，技术达到行业出众水平。现有员工80余人，各类技术人员30人，固定资产2000多万元，年创产值很过1亿元。公司主营:食品/工业级磷酸00吨/年，食品/工业级六偏磷酸钠5000吨/年，00吨/年，另有食品级三聚磷酸钠、食品级焦磷酸钠、磷酸氢二铵、磷酸二氢铵等产品供应。公司已通过ISO9001国内外质量体系认证并拥有自营进出口权，产品远销美国、加拿大、南美、西班牙、荷兰、乌克兰等和地区，质量深受顾客满意。

投资市场分析

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