物联网被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是创新中国经济华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。而智能家居将是物联网重要的组成部分！也是贴近民生的物联网项目，所以将获得多人们关注的眼球！

二、智能家居的应用方式

A、有线方式

这种方式所有的控制信号必须通过有线方式连接，控制器端的信号线更是多得吓人，一但遇到问题排查也相当困难。有线方式缺点非常突出，布线繁杂、工作量大、成本高、维护困难、不易组网。这些缺点终导致有线方式的智能家居只停留在概念和试点阶段，无法大规模推广。所以可以肯定的说智能家居要规模化，普及化必然要采用无线技术才有市场。

B、无线方式

1.蓝牙

是一种支持设备短距离通信（一般10m内）的无线电技术。能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑、相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。但这种技术通讯距离太短，同时属于点对点通讯方式，对于智能家居的要求来说根本不适用。

2.WIFI

是一种短程无线传输技术，能够在数百米范围内支持互联网接入的无线电信号。它的特点就是方便人们随时随地接入互联网。但对于智能家居应用来说缺点却很明显，功耗高、组网专职性强。高功耗对于随时随地部署低功耗传感器是非常致命的缺陷，所以wifi虽然非常普及，但在智能家居的应用中只是起到辅助补充的作用。

3.射频技术

    射频技术（315M/433M/868M/915M），被广泛运用在车辆定位、遥控、遥测、小型无线网络、工业数据采集系统、无线标签、身份识别、非接触RF等场所，也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，组网不便，可靠性一般，在智能家居中的应用效果差强人意，泛善可陈，终被主流厂商抛弃。

4.ZigBee

    ZigBee是IEEE 802.15.4协议的代名词。根据这个协议规定的技术是一种短距离、低功耗的无线通信技术。其特点是近距离、低复杂度、自组织、低功耗、低数据速率。主要适合用于自动控制和远程控制领域，可以嵌入各种设备。

相比其它几种无线通信技术，它具有：

    更高的安全性（拥有128K的贵族享受加密技术在国内外目前还没有攻破的先例）；

    更可靠的稳定性（拥有跳频，直续扩频和网络自愈功能，蜂窝型结构，使用越广泛稳定性能越好，适合于大面积布网。）；

    更强大的组网能力（拥有星型网，树状网，网状网的多种组网方式，组网能力强大到理论上能达到65000多个设备，我们的网关测试**2500个传感器延时仅1.2秒）。

所以是作为智能家居应用技术的技术。

三、公司介绍

A.公司背景

南京物联传感技术有限公司是由远拓科技控股的全资子公司（远拓主要从事金融安防业务，在银行领域有自己显赫的地位。）

B.发展历史

07年集团行业实力品牌在国外考察敏锐的扑捉到未来物联网将会创新时代的发展，回国后果断的抽调研发人员组成科研团队进行6个月的选项认证，认为ZigBee未来前景广阔。当机立断定下了未来物联传感的技术发展方向。随之也胜利的加入了ZigBee联盟组织，成为了国内为数不多的几个ZigBee成员之一。

随着技术研究的不断深入。于09年正式注册成立了南京物联传感技术有限公司专注于ZigBee无线智能家居的研究与开发，到目前为止公司已经取得了17项产品，抢占了40多个关键的注册商标。

随着多年和国内外500强企业的合作与交流（为飞利浦，施耐德，英特尔，Google，三星，华为等诸多企业的ZigBee产品供应商，在国内已经成为TI公司ZigBee芯片的采购商）公司已经开发出一套完整的智能家居全系统的产品集成，故此公司于2011年9月开始启动国内市场运作计划，到目前为止获得了行业的很大关注，已经发展了叁百多家代理商和近万家经销商。

    已建在建体验馆：南京（江宁，建业，浦口，六合，秦淮区），上海（闵行，长宁，徐汇，杨浦，松江，浦东，宝山），北京（朝阳，海淀），澳门，巴中，保定，保亭县，沧州，长春，长沙，长治，常德，常州，朝阳，潮州，成都，澄迈县，达州，大连，大庆，儋州，德阳，东方，东莞，都江堰，佛山，福州，抚顺，抚州，赣州，广元，贵阳，哈尔滨，海口，邯郸，杭州，合肥，菏泽，呼伦贝尔，湖州，淮安，淮北，黄山，黄石，惠州，济宁，佳木斯，嘉兴，江都，江阴，焦作，揭阳，金华，九江，开封，昆明，兰州，廊坊，乐山，连云港，临高县，临沂，陵水县，鹿泉，洛阳，马鞍山，眉山，绵阳，牡丹江，南充，南通，南阳，宁波，宁德，攀枝花，莆田，齐齐哈尔，秦皇岛，琼海，曲靖，衢州，泉州，三门峡，三亚，汕头，上饶，绍兴，深圳，沈阳，十堰，寿光，苏州，台湾台州，太原，泰安，泰兴，泰州，唐山，天津，万宁，威海，潍坊，温州，文昌，乌鲁木齐，无锡，芜湖，武汉，西安，西昌，厦门，咸宁崇阳县，香港，襄阳，忻州，新北，新乡，信阳，兴义，徐州，许昌，雅安，烟台，盐城，扬州，阳泉，宜昌，榆林，岳阳，云南红河哈尼族彝族自治州，运城，镇江，郑州，中山，重庆，周口，株洲，珠海，淄博，黑龙江黑河市黑河边境经济合作区，广东（珠海，天河，黄浦，番禺，荔湾，南沙，越秀区），新疆巴音郭楞蒙古自治州，贵州六盘水市，山东莱芜（莱城区），鄂州。（待更新）

物联传感智能家居产品借时代之风，开创物联网智能家居时代普及化之先河，产品拥有以下优势：

1、即插即用，傻瓜式操作，支持用户DIY，无需专职人员参与，具备初中以上学历的个人就可以完成安装，调整及应用。简单实用，适合全民参与才能规模化，普及化。

2、全无线通讯（无线安装，无线控制）：不受施工影响，不用布线随时可以购买使用，没有销售时间的局限性。支持手机，电脑，控制屏多种控制方式，随时随地远程智能家居生活陪伴在你的左右。 

3、低功耗：ZigBee+策略节能技术，使无线传感器的普通电池供电时间基本都在两年以上，真正低功耗，才适合全无线。

4、双向通信：采用ZigBee通信技术，具备双向通信，状态实时可见，使得智能化更彻底，解决了传统智能家居远程控制抓瞎，远程控制非智能的弊端，目前只有ZigBee的产品能实现这一功能。

5、大面积普及：物联网是互联网+局域网的组合方式进行运作的，物联传感的物联网智能家居系统采用ZigBee局域网，传感器和网关都有独立的国内外先吃螃蟹ID号，绑定式工作，杜了传统无线智能家居大规模应用出现窜网，互相干扰的顽症。星形组网+自由组网，从而使用户越广泛稳定性能越好，适合于大面积布网。

6、强大的组网能力：更大的扩容空间，理论上可以外接6万5千多个节点，我们测试挂2千5百个延时仅1.2秒。

7、自由组网：顾客可以随时添加，升级传感设备，做到即插即用，傻瓜式操作。业主DIY无需专职人员指导，方便快捷，简单实用，适合全民参与的产品才能成为流行时尚。（在欧美市场现在就放在超市任凭顾客自主选购）。

8、 ZigBee局域网具有自动组网功能，主动搜索，主动组网能做到永不掉线，有别于传统智能家居掉线后需要人工的麻烦，解决了智能家居代理商这么多年来做不大，做的越好，死的越快的尴尬。

9、安全性：安全性更强128k加密技术，目前在国内外还没有攻破的先例，相比传统的智能家居降低了安全隐患。

10、标准化：国内外个智能家居行业标准ZigBee-ha的诞生，互联互通，从而使智能家居消费告别了绑架式消费，使消费者可以放心的使用，让智能家居的推广变的更加容易接受。导师预测在未来五年之内ZigBee 将取代目前国内大行其道的315M/433M 通信标准，成为继美国，英国之后又一家政府指定 米只用ZigBee 的。

11、成熟的软件控制方式，每个指令仅需3kb的流量，整个系统的运作对网络带宽没有要求，适用于2G、3G、GPRS、WIFI等互联网的访问控制，过程流畅，方便消费者随时随地的查询，控制。真正实现“无论您身在何地，家就在您的身边！”

12、自主研发，自主生产，拥有完善的自主知识产权，市场规范，为合作伙伴取得长效稳定的受益提供了可靠的保护。

13、强大的研发团队，支持每月不低于4款新品投放市场，用户端软件平均两周更新一次。总结：我们是目前我国先吃螃蟹一家拥有ZigBee-HA全套成品的公司（软硬件齐全，传感器种类达到80种之多，可以控制家庭90%以上需要实现智能化功能的需求），技术上已经出众了同行5年，这让我们占尽先机。

四、招商政策：

招商流程

    提出加盟意向→加盟意向分类→确定加盟身份→邀请来我司考察→签订加盟意向合同→预付定金（1万）→传平面图→设计装修方案→装修→布展→培训→营业。

合作方式

我们的合作方式有三种：代理商（总代理），经销商，工程商。

    代理商：目前只做市级授权，每个地市招一家先吃螃蟹的代理商资质（即总代理），负责本区域销售管理工作，不得跨区。代理商可以在所辖区域内自由发展经销商，并加以综合管理。

    经销商：在授权范围内主动开拓业务，服从区域代理商整体管理调配。

工程商：单位，个人，经销商，代理商承接到大型项目时，可以向上级管理单位申请为临时工程商，经代理商申报给公司将享受临时工程商的折扣及技术服务支持！

加盟要求

总代理资质

具有独立民事责任能力的法人和自然人、拥有较好的商业信誉及良好的社会关系、有志开拓新事业的企业家；

拥有足够操作品牌和启动市场的资金实力，投资按规范及区域市场级别设定；

准备或拟定了符合总部要求的店铺经营场所，该场所需位于当地专职市场或繁荣的商行街、商场。

    体验馆面积要求在50-平方米以上，并且必须按照公司标准装修；

    体验中心、演示中心不能同时经营其它同类产品；

体验馆建设

    总代理必须按照公司整体要求建设一家50-平米以上的体验馆。装修完毕经公司验收合格，公司将补贴500元/平米的装修费用。装修费用返还按照月返提货额5%，次月返还，返完为止的方式结算！体验馆为公司品牌和产品的展示中心，有义务接待经销商和客户的参观体验！

总代理权益

成为我们的总代理后，将享受以下的权益。

1.的整体进货价格：总代理进货价格是市场少售价的（   ）折。

2.保护的腰包不瘦空间：我司所有产品都有市场少售价，此价各省市整体，为我司全部总代理、经销商共同遵守。对外公开报价只允许高于此少售价，不能低于。因此彻底杜互相倾轧、恶性竞争、打价格战等现象，保护代理商的腰包不瘦空间。

3.本地市场独享保护：一个城市或地区我司只设有先吃螃蟹的品牌代理，总代理在自己代理的区域内有着跳高的经营权，其他区域的总代理不允许进入此区域进行销售活动。一经发现，我司将对其予以处罚，全面保护代理商区域的独享性。如再有本地区的其他商户联系我司要求代理或购买产品，我司会直接将其转交给当地的总代理处。

4.本地经销商开发权：总代理有权开发本地经销商，我们有一个关于招收经销商的建议政策。但作为总代理，有权根据本地区实际情况，制定自己的经销商的加盟政策，按此收取对方的权益金与押金，并对他们进行划区管理等。

5.本地经销商统辖销售权：本地所有经销商的进货渠道都是从本地总代处流通的，经销商和厂家不直接接触。经销商必须从本地总代处提货，从而可以保护总代理在本地市场中的腰包不瘦。

6.全保护售后政策：我司的产品对代理商实行的一年包换、终身保修的售后政策，远远优越于现在市面上流通的只有一年、甚至几个月的三包售后，这也是由我司产品质量可靠稳定所决定的。

7.团队培训：对于代理商的销售人员，我司有着一套完善的培训计划。从产品技术、安装培训到商业、销售、产品亮点介绍等，都有着全面的教程方案，帮助代理商快速建立自己的销售团队和开发本地市场。

8.体验馆补贴：如上所述，对于代理商建设的体验馆，我司将补贴500元/平米的装修费用，并且小本提供体验馆的专职设计方案。

9.宣传费用补贴：对于代理商销售我司产品过程中，在本地进行的广告宣传的费用，我司予大量广告补贴。

10.跨区项目补偿：对于项目的跨区销售，我司采取报备的方式，既不伤害项目代理商的利益，也不伤害本地总代理的利益。我司会整体进行协调，并由厂家补偿相应代理商的腰包不瘦损失。

经销商资质

行业客户，有业务来源的个人或公司均可以向当地代理商提出申请，由代理商提交公司备案即可成为公司经销商，享受经销商政策保护。

物联传感技术有限公司

官网： http://www.wulian.cc